《樹(shù)立信心，為建設好“浙江工業(yè)大學(xué)工程設計集團有限公司”而努力奮斗》——董事長(cháng)兼總裁單玉川在集團公司成立大會(huì )上的講話(huà)節選
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一、我們?yōu)槭裁匆闪⒄憬I(yè)大學(xué)工程設計集團有限公司？
1.我們先來(lái)分享一篇題為《明天設計院就要裁員了，我怎么能入睡》的微信文章：
明天設計院就要裁員了，我怎么能入睡
（一個(gè)設計院院長(cháng)的自白）
“我是一個(gè)無(wú)能的院長(cháng)，十一年前，一幫兄弟們舍棄原來(lái)事業(yè)單位編制的甲級建筑設計院，和我一起出來(lái)創(chuàng )業(yè)，一年后我才得知，很多人辭職甚至連家里人都沒(méi)告訴。
十一年中，我們從一個(gè)十幾個(gè)人的小設計所，發(fā)展成一百多人的規劃建筑設計院，其中的酸甜苦辣都嘗遍了…為了開(kāi)展業(yè)務(wù)，我們走遍了省內的所有地市和省外的許多地方；為了提高方案水平，我們在上海、深圳建立過(guò)自己的方案團隊，我們的方案多次獲得國內大獎；為了降低土建成本，我們多次聘請國內頂級結構專(zhuān)家講課請教。但是明天，我們由于拖欠的設計費和極度不景氣的設計市場(chǎng)，竟然要不得不裁掉一些人員來(lái)維持起碼的生存…要知道在前些年設計人員跳槽普遍的大環(huán)境下，我們院的人才外流極低，大家就像一個(gè)大家庭一樣…
我想闡述一下我院的情況，只是想讓大家了解一下當前我們這里的設計市場(chǎng)真實(shí)的現狀，請教我們問(wèn)題究竟出在哪里？也給同道做一參考。
一、我們是位于河南省新鄉市的某建筑設計院，我們現有人員近一百人，我們的施工圖設計水平一流，我們在設計中控制含鋼量非常出色，由于當地房屋售價(jià)低，開(kāi)發(fā)公司常宣稱(chēng)：誰(shuí)能控制好造價(jià)誰(shuí)就能在設計競爭中占得先機。我們院能在八度抗震設防的前提下，控制
二、后期服務(wù)是一個(gè)設計院很重要的一個(gè)環(huán)節，為了更好的服務(wù)甲方，我們要求設計人員24小時(shí)服務(wù)制，任何時(shí)候打電話(huà)找不到或者8小時(shí)內解決不了問(wèn)題，都會(huì )直接扣除相應獎金，我們每個(gè)人，包括院長(cháng)、副院長(cháng)的獎金發(fā)放都和甲方的服務(wù)表格打分直接掛鉤的，因此，我覺(jué)得我們的后期服務(wù)管理沒(méi)有問(wèn)題。
三、設計費用。我們當地的設計費用本來(lái)就低，由于設計市場(chǎng)極度惡意競爭，我們院多年的施工圖設計費用維持在每平米11元左右的水平（
今天我們財務(wù)最后一次的通知我，我們賬面的現金只夠開(kāi)一個(gè)月的工資了…十一年來(lái)，我們設計院從來(lái)沒(méi)有一次拖欠過(guò)大家的工資哪怕一天！那么，問(wèn)題究竟在哪里？誰(shuí)能告訴我？誰(shuí)能幫我出出主意讓我不用明天裁掉我們可愛(ài)敬業(yè)的員工？讓我們用我們辛勤的勞動(dòng)養活自己？我已經(jīng)好長(cháng)時(shí)間都是夜里1點(diǎn)睡覺(jué)3點(diǎn)多就莫名其妙的醒來(lái)…如果有朋友有好的主意能幫到我，我在此叩謝了！
我們院的聯(lián)系方式1393739××××。我在此也誠摯邀請合作伙伴和我們洽談合作事宜，我們的團隊一定是最棒的合作伙伴！
院長(cháng)：井×× ”
讀完整篇文章，心情復雜。我認為問(wèn)題的癥結在于如下兩點(diǎn)：
⑴把設計院仍局限于看成只是做業(yè)務(wù)，而沒(méi)有把它當做企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)；
⑵缺少戰略發(fā)展的前瞻性，缺少核心競爭力，產(chǎn)品同質(zhì)單一。
2.我們要了解什么是做企業(yè)？
⑴要有戰略思維、戰略規劃、戰略實(shí)施。
通俗地講：吃在嘴里，看著(zhù)鍋里，想著(zhù)籃里。
企業(yè)發(fā)展需要看勢，我們要關(guān)心國家宏觀(guān)大勢，但更要關(guān)注中觀(guān)層面的行業(yè)趨勢，再思考微觀(guān)層面的企業(yè)怎么依勢而行，才能認識自身的優(yōu)勢并把劣勢在這個(gè)過(guò)程當中如何進(jìn)行轉化。
①首先要了解國民經(jīng)濟宏觀(guān)大勢
劣勢：宏觀(guān)經(jīng)濟面臨調整期。由于工業(yè)品產(chǎn)能過(guò)剩、工業(yè)園區過(guò)剩、新城過(guò)剩以及帶來(lái)的房地產(chǎn)過(guò)剩，所以國民經(jīng)濟需要調整與轉型，因而宏觀(guān)經(jīng)濟正在放緩增速，工程勘察設計行業(yè)憑借以往靠投資拉動(dòng)的規模型發(fā)展方式已經(jīng)不可持續。與工程設計業(yè)高度相關(guān)的房地產(chǎn)走勢將是“波動(dòng)向下，結構分化，總體平衡，長(cháng)期調整，再上臺階”，整個(gè)經(jīng)濟面臨至少約5年左右的調整、波動(dòng)期，這就是我們現在常說(shuō)的“新常態(tài)”；
優(yōu)勢：國家產(chǎn)業(yè)新政策將促進(jìn)建筑設計市場(chǎng)繁榮。新型城鎮化建設、保障性住宅建設、養老產(chǎn)業(yè)的興起、生態(tài)綠色建筑、政府向社會(huì )力量購買(mǎi)公共服務(wù)PPP（民間在金融、鐵路、能源、電信等行業(yè)，在健康、養生、電子商務(wù)等行業(yè)，在市政基礎設施、保障性住房、危舊房棚戶(hù)區改造等領(lǐng)域投資，政府落實(shí)財政、金融、稅收等方面的配套政策并購買(mǎi)公共服務(wù)）等給建筑設計企業(yè)發(fā)展帶來(lái)重大機遇。
②勘察設計行業(yè)的發(fā)展趨勢
國家層面進(jìn)一步提升了勘察設計行業(yè)的地位。
《國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)和設計服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的若干意見(jiàn)》文件中，將“設計”納入了“文化創(chuàng )意服務(wù)”的范疇，并指出“充分調動(dòng)社會(huì )各方面積極性，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新、業(yè)態(tài)創(chuàng )新、內容創(chuàng )新、模式創(chuàng )新和管理創(chuàng )新，推進(jìn)文化創(chuàng )意和設計服務(wù)產(chǎn)業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化、集約化、品牌化發(fā)展，促進(jìn)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)深度融合，催生新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品，滿(mǎn)足新需求”，對行業(yè)深化改革和管理創(chuàng )新進(jìn)一步明確了方向與要求，對于行業(yè)的改革發(fā)展具有重要而深遠的意義。
建筑行業(yè)將實(shí)施多項重大變革規范市場(chǎng)促進(jìn)發(fā)展。
住建部下發(fā)了《住房城鄉建設部關(guān)于推進(jìn)建筑業(yè)發(fā)展與改革的若干意見(jiàn)》文件，文中主詣就是“簡(jiǎn)政放權，開(kāi)放市場(chǎng)，堅持放管并重，消除市場(chǎng)壁壘，構建統一開(kāi)放、競爭有序、誠信守法、監管有力的全國建筑市場(chǎng)體系；創(chuàng )新和改進(jìn)政府對建筑市場(chǎng)、質(zhì)量安全的監督管理機制，轉變建筑業(yè)發(fā)展方式，推動(dòng)建筑產(chǎn)業(yè)現代化，促進(jìn)建筑業(yè)健康協(xié)調可持續發(fā)展”。
建筑設計企業(yè)的發(fā)展方向就是：轉型、資本、跨界。
轉型：隨著(zhù)勘察設計行業(yè)的快速發(fā)展和行業(yè)體制改革的逐步深化，國內大中型勘察設計企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)都在由傳統的單一的勘察設計業(yè)務(wù)向覆蓋工程建設產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程的設計、咨詢(xún)、項目管理、總承包等多元模式升級；行業(yè)市場(chǎng)格局正在從條塊分割向一體化轉變；企業(yè)核心能力從過(guò)去以技術(shù)為主逐步向技術(shù)、管理、資本運作等綜合能力轉變。在此背景下，全國許多勘察設計企業(yè)紛紛走上了兼并、收購、重組、上市等之路。所以，轉型的本質(zhì)就是通過(guò)破產(chǎn)、重組讓社會(huì )資源重新分配，從而衍生出一些新型的、資源利用效率高的企業(yè)；
資本：近年來(lái)越來(lái)越多的勘察設計企業(yè)關(guān)注資本運作，并嘗試各種資本運作方式，已有設計企業(yè)在進(jìn)入上市的進(jìn)程中，多家企業(yè)在籌劃及推進(jìn)上市公司登錄新三版。一旦進(jìn)入新三版將為工程設計企業(yè)提供良好的融資環(huán)境，引進(jìn)外部投資，推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟轉型，企業(yè)將更開(kāi)放、更具有市場(chǎng)化能力；其次，迫使企業(yè)在專(zhuān)業(yè)機構的指導下先進(jìn)行股權改革，明晰公司的股權結構及高層職責，有助于公司治理優(yōu)化；另外，設計企業(yè)可以在業(yè)務(wù)開(kāi)展中與資本緊密結合，承接BOT、PPP模式的工程總承包建設項目，使市場(chǎng)競爭力進(jìn)一步提高。所以，設計企業(yè)將要迎來(lái)的資本運作時(shí)代，本質(zhì)上就是勘察設計企業(yè)分化、重組、整合的時(shí)代。
跨界：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，平臺戰略在各行業(yè)內興起。所謂平臺是
指將兩個(gè)或者多個(gè)有明顯區別但又相互依賴(lài)的客戶(hù)群體集合在一起的平臺，他們作為連接這些客戶(hù)的群體的中介來(lái)創(chuàng )造價(jià)值。未來(lái)商業(yè)模式的競爭，將會(huì )主要是平臺的競爭。隨著(zhù)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，同行的競爭乃至跨行業(yè)的競爭無(wú)時(shí)無(wú)刻不在上演，可能未來(lái)行業(yè)的競爭是商業(yè)模式的競爭，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展下，將給行業(yè)的競爭帶來(lái)質(zhì)的變化。所以，互聯(lián)網(wǎng)思維可能會(huì )對商業(yè)模式帶來(lái)顛覆性改變。例：Uber設計平臺。
總之，“市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用”，為適應市場(chǎng)競爭，工程勘察設計
全行業(yè)不論是國有設計企業(yè)還是民營(yíng)設計企業(yè)都在著(zhù)手進(jìn)行公司治理的優(yōu)化、企業(yè)運行機制的市場(chǎng)化和公司管理者的職業(yè)化，全面定位自身發(fā)展的模式，重組和分化是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展主題，適者生存、逆者淘汰。
③我們公司戰略規劃與實(shí)施
2010年，我們在制定的《浙江工業(yè)大學(xué)建筑規劃設計研究院（2010年-2015年）發(fā)展規劃》中，就已明確了企業(yè)的定位：“具有高校設計院特色，并逐漸與國際工程咨詢(xún)公司模式接軌，遵循市場(chǎng)競爭與發(fā)展的規律，符合全體員工利益與愿景的企業(yè)。未來(lái)幾年中，本院將努力實(shí)現從單一技術(shù)型服務(wù)機構向智力服務(wù)型機構轉變、從生產(chǎn)任務(wù)型向社會(huì )服務(wù)型轉變、設計業(yè)務(wù)由點(diǎn)到面到全方位的轉變，建立適應市場(chǎng)需求的、為工程建設全過(guò)程提供技術(shù)設計、技術(shù)管理和技術(shù)咨詢(xún)的服務(wù)體系?！?strong>
2014年，根據形勢的發(fā)展，我們又進(jìn)一步確立了公司戰略定位：“以工程設
計為核心，相關(guān)專(zhuān)業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)相融合，多元資產(chǎn)結構相結合的共建、共享和共贏(yíng)的協(xié)同發(fā)展戰略”。
為實(shí)現以上發(fā)展戰略我們進(jìn)一步貫徹“精深主業(yè)、兩頭延伸”的發(fā)展方針，探索工程設計業(yè)務(wù)多樣化與服務(wù)精深化內涵，構建以設計為龍頭，工程咨詢(xún)業(yè)和多經(jīng)產(chǎn)業(yè)為輔，三業(yè)并舉一體化發(fā)展的新格局。為此成立了兩個(gè)控股公司。
正因為我們制定了前瞻性的戰略規劃并逐漸地實(shí)施戰略規劃，當住建部在浙江進(jìn)行以設計為龍頭的工程總承包試點(diǎn)時(shí)，我們抓住了機遇。
另外，在國家經(jīng)濟進(jìn)入了新常態(tài)，工程勘察設計行業(yè)將長(cháng)期面臨投資縮減、需求趨緩、資源匱乏、環(huán)境嚴峻的形勢，2014年全國整個(gè)設計容量縮減了20-30%，全國設計企業(yè)15-20%被淘汰出局。由于我們設計產(chǎn)業(yè)鏈上的全方位的布局，產(chǎn)品的多元化，我們公司卻受影響甚微，而且以14%在增速；今年形勢也很樂(lè )觀(guān)。
⑵企業(yè)競爭的模式要不斷提升
要樹(shù)立變革思維，產(chǎn)業(yè)思維，平臺思維，要進(jìn)行理念革新，建立大設計理念，企業(yè)要重新思考價(jià)值如何來(lái)衡量，并把握價(jià)值創(chuàng )造點(diǎn)，提供有價(jià)值的服務(wù)。
①成本領(lǐng)先戰略：管理出效益（有序、高效、發(fā)展）
◆新常態(tài)下的設計收費標準的取消、招投標市場(chǎng)的亂象，必定短期內造成設計企業(yè)收費的降低，所以要節源開(kāi)流，控制好企業(yè)成本；
◆公司花巨資投資計算機管理系統、協(xié)同設計系統，是節省管理成本的一種方式；
◆協(xié)同設計平臺無(wú)底圖出圖打印模式是我們創(chuàng )造了節省企業(yè)成本的范例。
②差異化戰略：人無(wú)我有，人有我強
◆浙江現代設計院的醫療建筑、綠城設計院的房產(chǎn)建筑都具有特色；
◆我們浙工大設計院的教育、醫療、游樂(lè )場(chǎng)、溫泉酒店、物流、司法等建筑也在行業(yè)內獨具影響，浙江省100個(gè)夢(mèng)想小鎮的參與規劃和設計并形成特色。
③業(yè)務(wù)聚焦戰略：重點(diǎn)地域業(yè)務(wù)的集中，行業(yè)縱深的產(chǎn)業(yè)拓展
◆教育領(lǐng)域設計市場(chǎng)的拓展、地市縣市場(chǎng)深耕細作的培植與擴展；
◆上海三益設計集團：從商業(yè)建筑設計到商業(yè)投資咨詢(xún)再到商業(yè)投資資本運作；
◆中建國際設計公司成立專(zhuān)業(yè)設計事業(yè)部，把專(zhuān)業(yè)設計做精做專(zhuān)做強。
④核心技術(shù)發(fā)展戰略：是企業(yè)在其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值鏈活動(dòng)中形成的一種適應于市場(chǎng)變化且不易被對手模仿的獨特競爭能力
◆與建工學(xué)院共建“浙江省工程結構與防災減災技術(shù)研究重點(diǎn)實(shí)驗室”，在這個(gè)科研平臺上的研究成果、技術(shù)專(zhuān)利可以共享；
◆由浙江工業(yè)大學(xué)工程設計集團有限公司牽頭，溫嶺中城永德信能源科技有限公司與浙江工業(yè)大學(xué)建筑工程學(xué)院參與，簽署被動(dòng)式建筑戰略合作協(xié)議，共同組建2個(gè)科研平臺：“浙江工業(yè)大學(xué)長(cháng)三角被動(dòng)式建筑設計研究中心”與“浙江工業(yè)大學(xué)中國智慧城市被動(dòng)式建筑聯(lián)合實(shí)驗室”；
◆編制：“CC-1雙面彩鋼板復合風(fēng)管”的國家標準圖集（綠色建筑），（CC-1雙面彩鋼板復合風(fēng)管是目前傳統玻纖風(fēng)管的更新?lián)Q代產(chǎn)品，又是鍍鋅鐵皮風(fēng)管的新一代進(jìn)化產(chǎn)品，其優(yōu)點(diǎn)是氣密性好，強度高，耐酸、耐堿性、防銹蝕等方面性能強，消音效果好，保溫效果好，不需要二次保溫）；
◆抗浮錨桿、FRP纖維增強管研發(fā)運用、鋼管束混凝土剪力墻體系使用；
◆BIM技術(shù)的應用（工程項目全生命周期的信息智能化設計）；
◆智慧城市與綠色建筑的設計與技術(shù)。
⑤依托信息技術(shù)創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式：
李克強總理說(shuō)：經(jīng)濟轉型升級創(chuàng )新發(fā)展的新趨勢：“互聯(lián)網(wǎng)+”?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)了“革命性的創(chuàng )造”和“顛覆性的創(chuàng )新”，我們要關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據，勘察設計行業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)將來(lái)自于信息產(chǎn)業(yè)與傳統業(yè)務(wù)的整合發(fā)展，信息化服務(wù)業(yè)將是未來(lái)發(fā)展的新趨勢，我們要時(shí)刻準備著(zhù)。
3.成立工程設計集團是適應以設計為龍頭工程總承包的必然產(chǎn)物
作坊式的生產(chǎn)方式就像汪洋大海中的一片小舟是很難航行和抗不住風(fēng)險的，我們就是要主動(dòng)去適應國家宏觀(guān)政策和經(jīng)濟的新形勢新常態(tài)，自覺(jué)遵循市場(chǎng)發(fā)展規律和抓住市場(chǎng)需求新動(dòng)向，及時(shí)調整企業(yè)資源配置和建立完善現代企業(yè)制度，實(shí)現我司的發(fā)展戰略：產(chǎn)業(yè)鏈上技術(shù)研發(fā)的融合，經(jīng)營(yíng)渠道上的共建共享，產(chǎn)品價(jià)值上的共贏(yíng)。即：成為面向工程全生命周期的綜合服務(wù)商。而實(shí)現的有效途徑就是做好以設計為龍頭的項目總承包工程，這個(gè)載體就是：浙江工業(yè)大學(xué)工程設計集團有限公司。
二、我們如何建設好浙江工業(yè)大學(xué)工程設計集團有限公司？
1.集團公司的組織架構與管理層級
決策層：集團公司董事會(huì )；
一級：集團公司總裁經(jīng)營(yíng)班子；
二級：行政事業(yè)部、企業(yè)管理部、資產(chǎn)財務(wù)部、人力資源部、信息技術(shù)部、工程設計總院（包含院辦和總師辦）、工程建設管理公司；
三級：建筑設計研究院、城市規劃設計研究院、市政工程設計研究院、風(fēng)景
園林設計研究院、建筑裝飾設計研究院、巖土工程設計研究院、環(huán)境工程設計研究院、直屬設計所、各地分院；
EPC技術(shù)質(zhì)量處、EPC項目經(jīng)理管理處、EPC設備采購管理處、建設經(jīng)濟咨
詢(xún)所、子公司的董事長(cháng)和總經(jīng)理、控股公司的董事長(cháng)；
四級：各設計研究院下屬的設計所、EPC的項目經(jīng)理部（施工）；
2. 一個(gè)企業(yè)乃至一個(gè)國家的經(jīng)濟形勢，既是實(shí)體博弈的結果，也是輿論激蕩的產(chǎn)物。
要摒棄小農經(jīng)濟思維模式，要應用“以虛帶實(shí)，以實(shí)促虛”的經(jīng)營(yíng)手段，要建立現代企業(yè)管理模式謀求公司的發(fā)展上檔次、上品牌、上規模；
眼界決定寬度，觀(guān)念決定高度，腳步?jīng)Q定速度，思想決定未來(lái)。
3.集團公司是由母體——浙江工業(yè)大學(xué)建筑規劃設計研究院有限公司脫胎而出的，是由母體拿出結余資本對“創(chuàng )新產(chǎn)品”的戰略投資，所以，我們要樹(shù)立必須盈利的使命感和反哺母體使其更好更強發(fā)展的責任感。
設計工程總承包的帶來(lái)優(yōu)勢如下：
◆總承包是與國際接軌，是發(fā)展的必然趨勢，先占領(lǐng)高地就能拓展設計市場(chǎng)，則會(huì )帶來(lái)設計項目且收費高；
◆設計人員即可獲得設計的收入，也可作為項目設計經(jīng)理獲取項目管理的薪酬；
◆沉淀的流動(dòng)資金可以理財，增加財務(wù)收入。
4.成立集團公司后的現實(shí)考量與面臨的任務(wù)
本次浙江工業(yè)大學(xué)工程設計集團有限公司的新部門(mén)設置和對部分原有部門(mén)職能上的一些調整是以適應“以設計為龍頭的工程總承包”戰略發(fā)展為目的而進(jìn)行的，即：明確和細化各部門(mén)的功能與職責，培養和儲備這方面的管理人才，理順和加強設計與建設之間的管理。由于工程設計總承包業(yè)務(wù)剛剛起步，資金和人員還不能馬上滿(mǎn)足要求，因此在設置和制定各部門(mén)職責和人員時(shí)，秉持“定崗科學(xué)、職責明確、落實(shí)到人、分步完善、發(fā)揮作用”的原則進(jìn)行。
我們都是搞設計出身，對EPC的理解與思考總是脫離不了原有的設計管理模式，但EPC將是跨越設計，并與采購、施工緊密相連的同步運行過(guò)程，我們要跳出設計以更高的視野來(lái)加強學(xué)習、學(xué)會(huì )管理、大膽實(shí)踐。
⑴EPC的學(xué)習內容：
EPC的合同簽訂是一口價(jià)的閉合合同，其面臨風(fēng)險種類(lèi)有：
總承包方面：宏觀(guān)經(jīng)濟風(fēng)險——政府的經(jīng)濟調控；
政治風(fēng)險——重大政策調整、社會(huì )動(dòng)亂；
信譽(yù)風(fēng)險——業(yè)主經(jīng)濟狀況如何、合同的履約能力如何；
設計方面：法律風(fēng)險——建設紅線(xiàn)、日照、容積率等；
技術(shù)風(fēng)險——安全與經(jīng)濟的關(guān)系、新材料使用、設備選擇等；
采購方面：產(chǎn)品風(fēng)險——設備采購的性?xún)r(jià)比、質(zhì)量等；
市場(chǎng)風(fēng)險——設備、材料的漲價(jià)；
施工方面：安全風(fēng)險——質(zhì)量事故、人員死傷；
監管風(fēng)險——施工工程的管理；
災害風(fēng)險——臺風(fēng)、泥石流、洪水；
財務(wù)方面：信用風(fēng)險——借貸信用；
操作風(fēng)險——借貸利息高低、財務(wù)成本；
匯率風(fēng)險——外匯兌換利率；
流動(dòng)資金是否充盈。
若控制風(fēng)險不當，就會(huì )牽涉到工程的索賠。要培養索賠意識，國際上建設項目的索賠是常事，可以索賠到工程項目合同的10-20%,甚至合同價(jià)的一倍。
⑵EPC經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的組織形式與管理
工程總承包主要有如下方式：
①EPC模式：設計、采購、施工或稱(chēng)“交鑰匙”工程總承包；
②DB模式：設計-施工總承包；
③BT模式：建設-轉讓總承包；
④EP模式：設計-采購總承包；
⑤PC模式：采購-施工總承包；
⑥PMC模式：項目管理總承包（代建）。
對新成立的集團公司而言，重點(diǎn)和常用的為EPC、DB、PC、PMC。另外，監理公司作為一個(gè)獨立體也可承接單一的工程監理項目。
⑶EPC現階段的試點(diǎn)情況
①上熱下冷，中央政府作為建設系統產(chǎn)業(yè)升級的突破口，并與國際工程咨詢(xún)公司接軌，但下面權貴利益集團不輕易放掉手中的利益，萬(wàn)般阻擾、零打碎敲；
②可以利用民營(yíng)財團的投資項目現行進(jìn)行項目總承包的突破，如新疆準東經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區商務(wù)賓館的總承包項目；
③EPC發(fā)展趨勢是一定的，我們的事業(yè)任重而道遠，我們的信心堅定而飽滿(mǎn)。
新集團公司的成立對我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，從思想認識上，管理方式上，實(shí)際操作上都面臨著(zhù)新課題、新問(wèn)題、新內容，這就要求我們要有人去學(xué)習、去掌握、去實(shí)踐，并要落實(shí)到人、責任到人。企業(yè)和個(gè)人的成功，一半來(lái)自于自身努力一半來(lái)自于機遇，但機遇總是為準備好的人而準備的。我相信，我們若抓住了這次EPC試點(diǎn)的機會(huì )，并有所收獲，那我們在今后的市場(chǎng)競爭中一定能先人一步、快人一拍，高人一籌、爭取主動(dòng)，獲取競爭優(yōu)勢。
三、我們每個(gè)人在浙江工業(yè)大學(xué)設計集團有限公司發(fā)展中應發(fā)揮怎樣的作用？
1.要有大局觀(guān)，企業(yè)與個(gè)人是生命的共同體，共生存共發(fā)展
集團公司在科學(xué)基礎上所設立的管理部門(mén)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門(mén)都是不可缺一的有機整體，分工不同，發(fā)揮各自不同作用。
我靠企業(yè)生存，企業(yè)靠我發(fā)展，就說(shuō)明了企業(yè)與個(gè)人生存與發(fā)展的辯證關(guān)系。
個(gè)人的力量是微小的，匯集眾人的力量才是巨大的，這個(gè)平臺就是企業(yè)，大河有水小河滿(mǎn)，小河有水流大海，這說(shuō)明了個(gè)人成長(cháng)與企業(yè)成長(cháng)的正比關(guān)系。單打獨斗的經(jīng)營(yíng)是不可能做大、不可能做強、不可能抗住風(fēng)險。
所以，我們每個(gè)人都應該對集團公司多多關(guān)心，不做不旁觀(guān)者，積極學(xué)習新東西，以主人翁姿態(tài)投入集團公司的建設中。
2.人才是企業(yè)發(fā)展的決定性因素
企業(yè)最需要的人才：一是有服務(wù)意識、合作精神、具有精深的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)專(zhuān)長(cháng)的技術(shù)人才；二是懂得技術(shù)業(yè)務(wù)、有專(zhuān)業(yè)整合能力的經(jīng)營(yíng)人才；三是有前瞻性、有執行力、敢于負責、善于平衡、化解各類(lèi)矛盾的管理人才；
人才成功和失敗最大的區別就在于是否有激情：成功=激情+愿景+具體日程表；
激情成就理想，真情伴隨成功；
有理想就有思路，有思路就有出路，不知道明天做什么的人是最不幸的人；
做事有序、高效就體現在每周是否有計劃、每天是否有日程表，每天渾渾噩噩的人是成不了大事的。
我們企業(yè)文化就是要營(yíng)造成一個(gè)氛圍：能者上，庸者下，劣者汰。若是一個(gè)十分的精英，我們將應給與他十二分的待遇。
這樣我們才能做到事業(yè)留人、感情留人、待遇留人，我們的事業(yè)才會(huì )欣欣向榮。
3.干部是企業(yè)發(fā)展的核心力量
集團公司干部的任用的原則：以發(fā)展論英雄，以實(shí)績(jì)用干部。
集團公司的發(fā)展需要堪當重任的領(lǐng)軍人物應該是：
① 不能用那些善于推諉塞責、文過(guò)飾非的“鴕鳥(niǎo)型“干部；
② 不能用好大喜功、自吹自擂的“孔雀型”干部；
③ 不能用“只要不出事，寧可不干事”和“只要不犯大錯誤，就風(fēng)雨不動(dòng)安如山”的“病貓型”干部；
④ 應該需要做事有激情有韌性有作為有擔當的“老黃牛型”干部；
⑤ 更應該需要品行過(guò)硬、能夠駕馭全局、敢想敢干、敢抓敢管、勇往直前、富有團隊精神，實(shí)績(jì)突出的“獅子型”干部。
總之，我們要樹(shù)立信心，把“以設計為龍頭，以科技為支撐，以工程總承包為載體”的浙江工業(yè)大學(xué)工程設計集團有限公司建設好，為促進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)現代化發(fā)展的新路徑而努力。
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