國家“十二五”期間，我們公司發(fā)展的著(zhù)力點(diǎn)在哪里？
——單玉川董事長(cháng)在
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我主要談三點(diǎn)：
一、做大設計院，增強抗風(fēng)險能力。
我們建筑設計行業(yè)與國家宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展趨勢的關(guān)聯(lián)非常緊密，設計院的發(fā)展需要與國家、地區的投資趨勢、產(chǎn)業(yè)方向相吻合。
從目前來(lái)看，發(fā)達國家的城市化率是在70%以上，我們國家平均還不到40%。也就是說(shuō)城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn)，需要經(jīng)過(guò)幾年的努力?！俺鞘谢省北硎镜氖?，農村人口向城市集聚，減少城鄉差別。那么，城市勢必要發(fā)展，道路交通、住宅建設、公用設施也都要跟著(zhù)發(fā)展。只要持續在發(fā)展，我們就有活干。
經(jīng)專(zhuān)家預測，我們這個(gè)行業(yè)蓬勃發(fā)展20年是沒(méi)問(wèn)題的。但是我們不能滿(mǎn)足于眼前，一定要有憂(yōu)患意識，增強抗風(fēng)險能力，尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。舉例來(lái)說(shuō)，經(jīng)專(zhuān)家預測今后最具發(fā)展潛力的三個(gè)行業(yè)是生物醫藥、清潔能源、金融。濱江房產(chǎn)就是把從房產(chǎn)上賺來(lái)的錢(qián)，現在轉投到生物醫藥上去了。他們即要著(zhù)眼于眼前的盈利，也要考慮到后面的生存與持續發(fā)展。再比如，綠城現在做代建，方興未艾。綠城的老總總結去年業(yè)績(jì)時(shí)曾說(shuō)，綠城除開(kāi)發(fā)房產(chǎn)市場(chǎng)以外，做代建掙了120個(gè)億。這120個(gè)億主要在政府代建、工程代建和投資代建上所得。因為他們也看到了代建的趨勢是相當好的，所以綠城今年還在招兵買(mǎi)馬、擴大發(fā)展。
因此，我們也要做代建，但是我們不可能像綠城那樣快速的發(fā)展。他們的品牌好，品牌代表了質(zhì)量，質(zhì)量代表了競爭力。對于我們設計院來(lái)說(shuō)，要建立集團公司，首先要以設計為龍頭，向兩頭延伸向兩頭發(fā)展。對于監理公司，我們已經(jīng)拿到了甲級的資質(zhì)，也正式開(kāi)展工作了，所以要盡快的發(fā)展監理公司。按照我們的思路，監理公司的發(fā)展不能再走老路的方式，要用股份制的方式進(jìn)行發(fā)展。目前在杭州的監理公司，甲級資質(zhì)的有100多家，面對強手如林的競爭環(huán)境，只有進(jìn)行股份制改革，才能增強決策機制、靈活經(jīng)營(yíng)機制，提升市場(chǎng)的競爭力。
希望各位所長(cháng)，今后能更多的關(guān)心支持監理公司。同種行業(yè)各分支的發(fā)展，人脈資源都是共享的。具有共享的人脈，再進(jìn)行深耕細掘，就可以更好的發(fā)展。提高各位所長(cháng)的積極性，我覺(jué)得所長(cháng)在監理公司的持股是很重要的。我們的初步設想，今后的監理公司股權持有應該為：學(xué)校占40%；在座的設計院的骨干、所長(cháng)占30%；監理公司主要骨干占30%。我們正在向學(xué)校提交股份制改造的方案，以期早日實(shí)現，加速監理公司的發(fā)展。為了加快發(fā)展代建這塊，我們要整合現有資源，充分高效的利用資源，擬把設計院現有的代建、招投標、策劃、造價(jià)咨詢(xún)等設計以外的所有業(yè)務(wù)從設計主業(yè)中剝離出來(lái)成立一個(gè)公司，進(jìn)行快速的發(fā)展。只有通過(guò)這樣多元化的發(fā)展，才能把我們的設計隊伍做強做實(shí)。
市場(chǎng)看實(shí)力，實(shí)力看產(chǎn)值，產(chǎn)值代表著(zhù)占領(lǐng)著(zhù)市場(chǎng)的份額。假如你坐在一個(gè)會(huì )場(chǎng)上，產(chǎn)值很低，即使質(zhì)量再高，就沒(méi)有地位，你就會(huì )沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，有作為才有地位。所以，要增強設計院的抗風(fēng)險能力，除了要抓好設計的質(zhì)量和業(yè)務(wù)量以外，更重要的就是擴大我們的外延，把這塊盡量的做強做大，這樣在市場(chǎng)上才能有發(fā)言權，才能勝劵在握。
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二、尋找突破口，樹(shù)立設計院的社會(huì )品牌。
我們設計院未來(lái)的希望在哪里？
設計市場(chǎng)未來(lái)的競爭方式是品牌的競爭、產(chǎn)業(yè)鏈的競爭、資源整合方式為手段（并購、重組）的競爭。
設計市場(chǎng)過(guò)去的競爭方式是單純的產(chǎn)品競爭，未來(lái)的競爭方式是品牌的競爭，這個(gè)已經(jīng)顯現的非常明顯?，F在很多的個(gè)人設計事務(wù)所跟著(zhù)房產(chǎn)商打天下，一遇到房產(chǎn)商的淡季，發(fā)展就會(huì )受到阻礙。但是如果他們想介入到公建項目又很難，原因就在于品牌不響、不硬。由于受到國情和體制的制約，這些單位連投標都無(wú)法參加。所以品牌的競爭顯得越來(lái)越重要。
產(chǎn)業(yè)鏈的競爭也很重要?，F在的復合型工程設計方面已經(jīng)不能單兵作戰了，比如城市商業(yè)綜合體不僅僅是單純建筑單體的設計，還要有前面的項目策劃，這個(gè)策劃分為商業(yè)業(yè)態(tài)的分析、商業(yè)今后發(fā)展趨勢的策劃等，這些靠我們設計院工程設計人員很難完成，必須要與具備以上能力的公司合作完成，從而建立完整的設計產(chǎn)業(yè)鏈，并在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行彌補。
我們今后的競爭是多方位、多角度的競爭。例如，這次中標的平陽(yáng)廣電中心是一例。我國經(jīng)濟發(fā)展到一定程度以后，對社會(huì )公益項目如廣電、老年公寓、文化館、體育館、博物館等項目的投資會(huì )越來(lái)越大。這些項目對我們來(lái)說(shuō)是新興產(chǎn)業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)，我們介入的越早，今后的渠道就越寬廣?，F在的廣電中心除了建筑以外，很多是工藝設計。工藝是相當復雜的，甚至在整個(gè)造價(jià)中占了一大半的比例。像這樣的項目，僅靠我們設計院能不能完成？我認為不能完成，也沒(méi)有必要去完成，只有通過(guò)資源整合的方式來(lái)進(jìn)行。
前段時(shí)間，我們和北京廣電設計院進(jìn)行了很多的合作。他們是以工藝設計為強項。我們做土建，他們做工藝，雙方合作優(yōu)勢互補實(shí)現雙贏(yíng)。今后的競爭就是以這種資源整合方式的競爭。所以，今后競爭的難度會(huì )越來(lái)越大，我們要做好這方面的準備。
另一方面，專(zhuān)業(yè)化、特色化的競爭很重要。我們通常說(shuō)的品牌價(jià)值是什么？這個(gè)很難一言而盡。但是我個(gè)人認為，一個(gè)設計院要有它的特色，是能夠持續提升它的品牌效應。知名的設計公司——中建國際是怎么起家的？就是靠做體育館?，F在一講到中建國際，就可想到已建好的知名體育建筑。其發(fā)展時(shí)間不長(cháng)，但就是做體育建筑做到極致，做到了現在國內的龍頭地位。他們以這個(gè)為契機，發(fā)展其它特色化的建筑，如成立了房產(chǎn)部、體育部等，把整個(gè)設計公司做成了一個(gè)特色化專(zhuān)業(yè)化的公司。所以，特色對于我們設計院來(lái)說(shuō)很重要。特色提高了，就能提高我們設計院的價(jià)值，就能提升我們設計人員的個(gè)人價(jià)值。設計企業(yè)價(jià)值就寓于在我們的特色設計技術(shù)中。
我們設計院在多領(lǐng)域發(fā)展過(guò)程中，雖然做了很多特色項目，但是缺少總結、缺少沉淀。在某一領(lǐng)域沒(méi)有再做深、做透、做細，做出完整的流程體系。完整的流程體系作為特色建筑的根本，一旦在這個(gè)方面做多了、做精了，就可以出自己的圖集、自己的標準，那么這些標準在同類(lèi)型項目競爭面前，可以更快速的復制，贏(yíng)得市場(chǎng)。例如，城市商業(yè)綜合體從現在國內發(fā)展來(lái)看是個(gè)趨勢。正從一線(xiàn)城市向二線(xiàn)城市、向地級城市慢慢的進(jìn)行發(fā)展。建研所正在做的幾個(gè)商業(yè)綜合體建筑，假設在城市商業(yè)綜合體設計上，能夠不斷總結經(jīng)驗，不斷的沉淀和挖掘，那我們在新的投標當中就能夠占據市場(chǎng)的主動(dòng)地位。
目前，我們各個(gè)設計所還不能像中建國際那樣專(zhuān)門(mén)搞特色發(fā)展，因為我們還沒(méi)有達到這個(gè)水平和條件。因此各個(gè)設計所要多領(lǐng)域發(fā)展，從中尋找特色，這個(gè)很重要。比如，設計四所最近在做的“丁磊的豬圈”，這個(gè)影響很大，丁磊是網(wǎng)易的CEO。人民網(wǎng)已經(jīng)對此項工程進(jìn)行了報道，但是報道上面只介紹了是清華大學(xué)幫助咨詢(xún)策劃。其實(shí)這個(gè)項目是我們和丁磊方合作的，并且已經(jīng)進(jìn)行到了一定的階段，但報道上沒(méi)有提及我們單位。后來(lái)確認后得知，是清華大學(xué)幾個(gè)留學(xué)生回來(lái)做咨詢(xún)，真正實(shí)施設計的是我們公司的人員。這說(shuō)明我們樹(shù)立品牌的意識不強，報道中沒(méi)有提到我們的名字。我馬上讓丁堅紅聯(lián)系對方開(kāi)發(fā)部的人，要求把我們公司的名字刊登上去，對方同意了。人民網(wǎng)的影響力是非常大的，因此這個(gè)宣傳的范圍是相當大的。也就是說(shuō)，如果我們能把丁磊的豬圈設計好了，今后全國的豬圈都會(huì )找我們設計了。這個(gè)就是特色專(zhuān)利。如果我們介入了豬圈的設計，通過(guò)發(fā)達的網(wǎng)絡(luò )宣傳，我們的目的就達到了，今后別人就會(huì )主動(dòng)要求我們進(jìn)行設計。這種社會(huì )影響很大、品牌效應很強的項目，要有意識的去宣傳。另外，我經(jīng)常到我們設計的一些項目工地上視察，發(fā)現工地圍墻上都沒(méi)有我們設計單位的名稱(chēng)。這個(gè)方面，只要我們和施工單位說(shuō)明一下，對方就會(huì )注明的?，F代設計院就做的不錯，我經(jīng)?？吹皆谀_手架上掛上自己設計院的招牌。我希望在座的所長(cháng)要有這個(gè)意識。設計院不必像食品廣告那樣濫做廣告，但是應該在工地圍墻外面展示一下，讓同行的人走過(guò)能夠看到。品牌宣傳是需要通過(guò)這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴去落實(shí)的。圍墻上一定要讓業(yè)主寫(xiě)上：浙工大設計院。
沒(méi)有特色，就無(wú)所謂一般。沒(méi)有特色的推進(jìn)、重點(diǎn)的突破，設計院的特色、優(yōu)勢和水平就無(wú)從體現。我們院現具有一定特色的建筑有：教育建筑、物流建筑、司法建筑、醫院建筑、商業(yè)建筑等，都還方興未艾。通過(guò)我們在做的一些新業(yè)務(wù)，也能夠逐漸展示出特色業(yè)績(jì)。所以我們的設計要專(zhuān)、要有特色，這方面好好去沉淀去總結，更重要的就是發(fā)表文章，讓社會(huì )業(yè)界知道你。
總結以上所說(shuō)，特色產(chǎn)品才能樹(shù)立品牌，特色產(chǎn)品也是業(yè)主客戶(hù)與設計院共享的品牌，業(yè)主也會(huì )盡力幫助宣傳、也會(huì )有榮譽(yù)感。設計院品牌的創(chuàng )作也是企業(yè)和員工的融合，是對自身的提高。假如我們某個(gè)人在某一個(gè)領(lǐng)域做了很多的成績(jì)，寫(xiě)了文章好好進(jìn)行總結，那么他在這個(gè)領(lǐng)域馬上就能得到提升。當然從個(gè)體上講，你的個(gè)人名氣大了，單位也跟著(zhù)沾光了。
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三、增加技術(shù)含量，提升產(chǎn)品的附加值，增強公司實(shí)力。
十年前，杭州一般地段的房?jì)r(jià)在4000元/㎡左右，設計費是20-30元/㎡；現在的房?jì)r(jià)已是2-3萬(wàn)元/㎡了，設計費仍舊是20-30元/㎡。這是一個(gè)很難理解的問(wèn)題。但是根據經(jīng)濟學(xué)的原理，這又是能夠理解的。雖然經(jīng)過(guò)了十年時(shí)間，但是十年里設計的技術(shù)附加值沒(méi)有隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展而進(jìn)步和增加，所以就沒(méi)有設計費增值的理由了，當然也不能否定一些小規模的設計公司在瓜分我們的市場(chǎng)造成的混亂引起設計收費降低的原因。住建部在“十二五”期間，初步確定全國四十個(gè)城市進(jìn)行節能重點(diǎn)城市的布點(diǎn)，在五年內要花四千億專(zhuān)款進(jìn)行節能減排改造和工程的示范上進(jìn)行支助。它規定，假如這個(gè)建筑項目是具有節能減排的、符合發(fā)展形勢的，國家補貼每個(gè)項目20元/㎡。這個(gè)補貼就是技術(shù)的附加。所以，我們在這方面也要多學(xué)習、緊跟形勢，不斷抓住機遇，要多設計一些綠色建筑。深刻了解什么是綠色建筑，多運用節能減排設備和技術(shù)。鋼結構就是綠色材料，所以鋼結構的發(fā)展也是技術(shù)附加值增長(cháng)的一個(gè)點(diǎn)。
從另一方面來(lái)說(shuō)，現在住宅建筑設計的優(yōu)劣已經(jīng)不是一個(gè)單體建筑的問(wèn)題，是規劃、建筑、景觀(guān)三者結合的統一體。我們公司在規劃方面還是比較強的，建筑是老品牌，景觀(guān)的發(fā)展還不夠。所以，我們決定通過(guò)扶植提高加強，要把景觀(guān)盡快的發(fā)展上去，當然景觀(guān)的資質(zhì)是制約發(fā)展的一個(gè)首要問(wèn)題。但是我們最重要的還是要把自己的隊伍建設好。如果這三者在今后的房地產(chǎn)設計中，能夠很好的融合在一起，那么技術(shù)含量就會(huì )提高。
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總而言之，對于設計院來(lái)說(shuō)，要向IT業(yè)學(xué)習產(chǎn)品創(chuàng )新，要向制造業(yè)學(xué)習流程管理，要向服務(wù)業(yè)學(xué)習創(chuàng )造客戶(hù)、做好產(chǎn)品后服務(wù)。
對于設計院的員工骨干來(lái)說(shuō)，首先要積極參加學(xué)術(shù)活動(dòng)和學(xué)術(shù)團體、多認識一些行業(yè)里的頂尖人物，多寫(xiě)論文，增強個(gè)人在行業(yè)的影響力；其次，要多參加社會(huì )上與本職工作相關(guān)聯(lián)的一些講座和活動(dòng)，做做嘉賓，在某一客戶(hù)群中形成一定的知名度；另外，還要運用現代手段、運用微博的形式進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)。比如“丁磊豬圈”的事件就可以通過(guò)微博的形式傳播出去。最后，要健全完善不同產(chǎn)業(yè)鏈的通道，連鎖營(yíng)銷(xiāo)。
我們公司的發(fā)展需要一個(gè)長(cháng)遠的規劃和發(fā)展方針：1. 要向集團化、商業(yè)化的規模設計公司方向發(fā)展；2. 要逐漸成為獨具特色的個(gè)性化設計公司；3. 要成為被社會(huì )認可物有所值的規范化服務(wù)的設計公司；4. 要有一定量的優(yōu)質(zhì)誠信的戰略伙伴，實(shí)現雙贏(yíng)。我希望在下一個(gè)五年里，能夠盡量做到以上這些公司的發(fā)展方向，把設計院做的更強大，也使員工感到有盼頭。通過(guò)設計院的壯大，提高員工的幸福感和歸屬感。這是設計院領(lǐng)導的共同心聲。